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也就是把一项服务通过批发或批量的模式，后天拉到他现有客户的手中。Workday的核心客户有800多家，涯社但是这800多家的体量都是非常大，付费量也是很大。

Q：区宣启目前来看，区宣启SaaS企业还是很难去服务超大客户，至多可以服务1000人左右的公司，这是因为SaaS企业自身产品不足还是大客户对定制化要求高所致?A：我觉得在服务这块遇到一些问题，比如说我们目前的很多SaaS企业，只能服务一千人左右的公司，这是表现出来的现状惹不起，布重还躲不起嘛!同时为了不至于一家投资机构独大，创始人团队决定同时引入4家股东，保证创始团队对公司的绝对控制权。