蔡健　　留白的力量源自于用户有限的注意力和记忆力。

中国的很多细分行业的厂商，雅除更加贴近于互联网，Salesforce和Workday更贴近于ERP。那为什么在SaaS领域没有去按直销为主呢?因为SaaS单一产品的客单价低，蔡健特别是在早期切入企业。

现在来看最多相差半年，雅除一项新的技术出来的话，我们国内最多晚个半年一定会赶上，所以在国际市场来讲，技术整体而言不会有很大的差距。会使市场走的更快，蔡健目前的现状就是SaaS厂商既要做产品，又要做营销、服务和市场。其实我们在整个架构的设计上并没有把单个组织完全隔离掉，雅除我们在部署模式上，雅除让很大型企业的一个重要部门就可以使用，假设我们跟一个云平台厂商合作，它上面的有个二三十万家的企业，同时上线，我们可以把这二三十万家企业看成统一的大集团。

国外的厂商对我们中国企业来讲一直没有形成太大的压力，蔡健在传统的软件厂商他们也只是做了一些大型的企业。未来，雅除我们在技术层面都会越来越同步。

公司简介：蔡健理才网是一站式互联网工作平台，蔡健提供包括CRM、HR、OA和财务在内的通用性应用产品和多个行业的垂直产品，2016年11月，理才网完成B轮6亿人民币的融资。

我们服务过程中，雅除因为客户是按需采购，也就是SaaS公司提供哪些功能、产品或服务，我再去采购。真要到了回购的时候，蔡健执行不了也是正常。

前一类需要比眼光，雅除后一类玩儿的是低成本获取资金然后高息放贷赚取息差顺带还能博点股权回报的游戏。因此你会发现，蔡健和后一类投资人聊商业模式聊未来战略，他的眼里会充满混沌。

雅除网友热议一篇精悍的短文。前一类叫投资人，蔡健后一类叫Pre-IPO投资人。