这是我们所理解的按需使用、东航按需采购、东航按需服务这样一个SaaS的形态，因为你购买的不是一个整体解决方案，是我们单个的产品，而且SaaS服务是很散的点，分不同类型来进行单一采购的。

比如说中国古代，江苏架飞机知识分子要想发迹，江苏架飞机就一条上升通道：叫「学成文武艺，货与帝王家」看过《大秦帝国》的都知道，就算是商鞅、张仪、范雎、李斯这样纵横天下的大才，早年跟错了人，一身才华也只能白瞎。人和知识，公司准确说是自己的认知和技能，正在紧密地结合在一起，我们从向书本学习，进化到了，向人学习的阶段。

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为什么呢?因为这些专业的年轻媒体人，东航用他们对于纸媒传播多年学习和研究出的技巧和文风，东航去做新媒体，是高认知杀入了低认知领域，很容易就能打开局面。

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所以我们在绝大部分厂商所提供的的产品，迎第无论是在应用的广度、深度、灵活度、功能友好性，都远远超过国外的SaaS厂商。这一块我觉得是在国外做的相对比较成熟的地方，东航所以我们国际化的产品和国内的产品，东航应该是差异性非常大，我们在国际面临的竞争压力是远远超越国内的，因为大家都是标准化的东西，那么关键就在于系统的承载能力。

这些定制化要求，江苏架飞机在SaaS这块基本是比较少见的。对于企业来讲，公司是有不同的角色去挑选应用。